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1995年，天津華錫貿(mào)易公司成立的第二年，王濤就來(lái)到了這家公司。“應(yīng)該說(shuō)，我是與公司共同成長(zhǎng)起來(lái)?！蓖鯘貞?，那個(gè)時(shí)代的販賣(mài)體例是以傳統(tǒng)貿(mào)易為主的。但是他到了公司以后，從1996年開(kāi)始，就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)最早一批用電腦做生意的網(wǎng)民。

“96年，那時(shí)候幾乎還沒(méi)有什么商務(wù)網(wǎng)站。我那時(shí)候就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)了。那時(shí)候，我們公司的第一臺(tái)486電腦就是我搬回來(lái)的。從此以后我在一些很簡(jiǎn)單的網(wǎng)站上搜索一些‘集裝箱’的名字，最初探求買(mǎi)家是比較困難的，電子商務(wù)的成果大概是眇乎小哉的?！辈贿^(guò)后來(lái)，慢慢的YAHOO、網(wǎng)易、新浪、搜狐、263等網(wǎng)站都出來(lái)了，我也通過(guò)這些網(wǎng)站在探求一些產(chǎn)品的資料?！?br>
真正進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域在1998年到1999年之間。開(kāi)始的時(shí)候，王濤通過(guò)阿里巴巴進(jìn)行免費(fèi)搜索一些產(chǎn)品信息，慢慢的，他覺(jué)得阿里巴巴的B2B模式越來(lái)越顯明，并且開(kāi)始有小筆營(yíng)業(yè)成交。這更讓他堅(jiān)定了對(duì)電子商務(wù)的信心。2002年，在這位公司元老級(jí)人物的倡導(dǎo)下，華錫貿(mào)易公司正式開(kāi)始了電子商務(wù)的里程。

“我們的營(yíng)業(yè)是集裝箱補(bǔ)綴、堆存、買(mǎi)賣(mài)、改造和運(yùn)輸?shù)龋髞?lái)重要產(chǎn)品是特種集裝箱和集裝運(yùn)動(dòng)房。”王濤介紹，他們的特種集裝箱在行業(yè)中特別很是有特點(diǎn)，比如說(shuō)行業(yè)中的龍頭老大中集、太平，產(chǎn)量遠(yuǎn)宏大于他們。在此情況下，假如與他們拼通俗集裝箱，一定拼不過(guò)。在如許的情況下，他們?cè)趭A縫中找到了一條生存路線：那就是特種集裝箱?！拔覀兊漠a(chǎn)品通過(guò)了幾年的電子商務(wù)，已經(jīng)取得良性發(fā)展。在做電子商務(wù)之前的3-5年里，我們平均每年販賣(mài)額在500萬(wàn)人民幣左右，做了電子商務(wù)以后的2-3年里，我們的平均每年的販賣(mài)額在1000萬(wàn)到7000萬(wàn)之間。每年增產(chǎn)的幅度都很大?！?br>
2002年曩昔，天津華錫重要營(yíng)業(yè)來(lái)源照舊同伙的途徑。那時(shí)候，他們的也初步有一些來(lái)自美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的營(yíng)業(yè)，但是不是很穩(wěn)固。2002年以后，他們第一年在網(wǎng)上就找到了幾十萬(wàn)人民幣的小營(yíng)業(yè)。雖然營(yíng)業(yè)量不是很大，但是王濤認(rèn)為，這些客戶(hù)在第二年為公司帶來(lái)了近60萬(wàn)美金的訂單，其意義是不言而喻的。更故意思的是，王濤2001年在阿里巴巴網(wǎng)上交了一位網(wǎng)友，這位網(wǎng)友在2003年給他介紹了一筆價(jià)值270萬(wàn)美金的訂單?！昂呛?，這筆訂單你說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易吧，也不能算，由于是通過(guò)傳統(tǒng)的體例，沒(méi)有從網(wǎng)上下訂單。但是你說(shuō)他是傳統(tǒng)貿(mào)易吧，可他又是我的網(wǎng)友介紹的！”現(xiàn)在，王濤和那位網(wǎng)友已經(jīng)成了特別很是親密的同伙，這位天津大漢的話語(yǔ)中處處吐露出豪爽與欣喜。


特種集裝箱
型號(hào)： 非標(biāo)準(zhǔn)集裝箱－框
特種集裝箱
型號(hào)： 非標(biāo)準(zhǔn)集裝箱－框


集裝箱運(yùn)動(dòng)房
型號(hào)： 各種集裝箱尺寸
集裝箱運(yùn)動(dòng)房
型號(hào)： 各種集裝箱尺寸



王濤記得，他們最大的一筆網(wǎng)上貿(mào)易的單子的成交是在2003年。那時(shí)有一家法國(guó)公司從網(wǎng)上找到了他，要求他們生產(chǎn)100個(gè)硬質(zhì)開(kāi)頂集裝箱，以供核廢料處理添加劑和核設(shè)備使用?！斑@些產(chǎn)品要求很高，特別很是特別，當(dāng)我們把樣品雜志提供應(yīng)對(duì)方后，那個(gè)法國(guó)人說(shuō)，就是他了！”那一筆單子有100個(gè)集裝箱，每個(gè)單價(jià)4000美金，總價(jià)值就有40萬(wàn)美金！王濤愉快地吐露，在往后的2-3年之內(nèi)，這家法國(guó)公司將每年向他們訂購(gòu)150個(gè)同樣的集裝箱！

電子商務(wù)讓王濤初嘗了長(zhǎng)處。但他深信，往后的路肯定會(huì)更寬更廣?！八晕覉?jiān)定地實(shí)行電子商務(wù)之路。如今我們部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的貿(mào)易部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)電子商務(wù)。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)和國(guó)外電子商務(wù)也分別有不同的部門(mén)承擔(dān)。經(jīng)過(guò)了幾年的電子商務(wù)嘗試，我覺(jué)得：國(guó)內(nèi)電子商務(wù)更好溝通，容易成交；而國(guó)際電子商務(wù)可能在溝通上要下更多的功夫，由于技術(shù)含量比較好，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上的溝通還必要磨合，但是一旦成交，每每會(huì)是數(shù)額很大的大訂單！”

如今，天津一帶的集裝箱企業(yè)都紛紛運(yùn)用了電子商務(wù)。“大家都在使用電子商務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。不過(guò)我們堅(jiān)持走出我們的產(chǎn)品特色，同時(shí)，我們的產(chǎn)品通過(guò)船級(jí)社的美國(guó)ABS、法國(guó)BV、英國(guó)勞士、德國(guó)GL等標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我們的服務(wù)在行業(yè)中口碑載道。最近，我們又被評(píng)為天津百?gòu)?qiáng)物流企業(yè)、口岸五好倉(cāng)庫(kù)。所以，我們對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)信念?！?br>
供求商機(jī) 產(chǎn)品展示 公司簡(jiǎn)介 誠(chéng)信通檔案

聯(lián)系人： 王濤 (副總經(jīng)理)
公司名稱(chēng)： 天津開(kāi)發(fā)區(qū)華錫貿(mào)易儲(chǔ)運(yùn)有限公司
郵編： 300457
電話： 86 22 25322696
傳真： 86 22 66297412
地址： 中國(guó)天津天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)洞庭路89號(hào)